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发布日期:2022-11-15 05:31    点击次数:64

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课 程 背 景亚洲精品亚洲人成在线

跟着我国经济大国、制造大国、破钞大国地位的修复,以及互联网的马上发展,采购与供应商解决水平将成为企业中枢竞争力的热切贪图之一。时间再次对采购提倡了更高的要求: 

奈何制定采购策略、战术,收场策略采购解决? 

奈何分析、保重与解决供应商关联,收场供应商策略互助? 

奈何股东供应商研发、质地、采购、坐蓐一道来镌汰采购资本?一道保证供应? 奈何灵验规则库存?镌汰库存资本与风险? 

奈何灵验经管与监控采购活动与过程,谨防采购风险?

奈何收场供应链环境下的采购绩效、供应商绩效的灵验解决?

课 程 收 益

Ø掌握企业四种竞争策略,四种供应策略与四种采购策略

Ø掌握策略采购的四大原则,三大基石

Ø掌握策略采购之建立采购物料类别的两大原则与两种门径

Ø掌握供应商搜寻的十六种门径,供应商评估的两大方面与七大内容

Ø掌握采购物断定位的四种类型,采购策略的六大门径

Ø掌握供应商发展历程的三大问题,两大截止与两种门径

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Ø掌握供应商报价的五种门径,供应商价钱分析的八种门径与价钱谈判的三大阶段

Ø掌握策略采购之策略奉行三要领与绩效跟进与解决门径

Ø掌握策略采购常见的五种时势

课 程 特 色

【讲课对象】供应链总监,采购司理,采购左右/工程师,SQE左右, PMC司理/左右等

【器用/表单】

竞争策略与供应策略模子 / SWOT / 供应市集模子 / 物料分类模子 / 供应商关联模子

80/20 / VEVA / 采购资分内析表 / 谈判策略表 / 谈判技俩有蓄意组合表 / 谈判计较表

询价表 / 供应商报价表 / TCO系数权表

【课程特质】60%表面+35%案例教养+10%现场演练+5%点评转头亚洲精品亚洲人成在线

【课程时长】2天/12H(每天6H)

课 程 大 纲

PART 1:从企业竞争策略到采购策略

•企业四种竞争策略模子

•案例分析:从苹手机,小米手机, 精品海底捞等看企业的竞争策略

•从企业竞争策略到采购策略

•企业四种供应链策略

•企业四种制造事业策略

•企业四种采购策略

•案例分析:从丰田汽车,日本NTI公司,DELL等看供应链策略与采购策略的灵验匹配

•供应链竞争模子顶住策略

PART 2:策略采购解决

A. 里面审核先容

•里面审核选录;

•里面审核策动和奉行

•里面审核主要存眷点

•里面审核手段;

•现场案例评释

PART 3:策略采购七步法

Prepare :策略采购组织配置

STEP 1:建立采购物料类别

•界说采购类别:采购类别诀别两原则

•采购类别的基本特征:网罗信息,了解总资本,检朴资本契机假定

•对采购类别市集的了解:市集细分,供应市集力理均衡

•PEST分析

•波特五力模子分析

案例分析:“波特五大模子“案例

案例分析:台湾某自行车公司采购类别诀别

案例演练:支拨树形图教诲

STEP 2:建立及格供应商名单

•设备并先期筛选出潜在供应商

•供应商群包含三类供应商

•筛选圭表-去除莫得达标的供应商

•建立供应商档案

•建立评估圭表与门径

•联结企业竞因素建立供应商评估的因素

•小组分析

•决定供应商评估架构

•供应商评估两大方面与七大内容

•进行评估与建立及格的候选供应商名单

•供应商评估数据组合

•经过排行的供应商名单

•及格的供应商候选名单

案例分析:日本供应商设备,评估案例

STEP 3:制定采购策略

一、物断定位两大维度

二、风险维度分析

•SWOT分析 •居品质命周期分析 •居品供应风险分析

三、供应市集分析

案例分析:居品风险分析案例

案例演练:SWOT

采购金额分析

案例分析:某日资采购中心物料ABC分类

四、物料类别定位模子

1、杠杆型物料

2、瓶颈型物料

3、要道型物料

4、简单型物料

案例分析:某重工企业物料分类案例

五、采购策略制定

1、采购策略制定的两大原则

2、采购策略的六种门径

3、灵验选拔采购策略的两种门径

4、制定采购策略历程的三步历程

案例演练:品类定位矩阵表

STEP 4:制定奉行有蓄意

一、两种采购策略决定两种不同的奉行道路

二、供应商发展历程的三大主要问题

1、偏疼的供应商

2、互助时势

3、谈判力量

三、供应商发展历程中的两大截止

1、外部截止

2、里面截止

四、有蓄意具体奉行道路

1、供应商筛选奉行道路

2、供应商发展奉行道路

STEP 5:遴选供应商

一、供应商选拔的三大主要要领

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•数据网罗分析 •制定策略 •奉行策略

二、供应商五种门径

1、询价单

2、供应商订价的五种门径

案例分析:某企业询价单/报价单

恒大冰泉 失败分析

帐篷企业的订价策略

三、供应商报价分析的八种主要门径

1、标的价钱法

2、横向比价法

3、货比三家法

4、市集价钱法

5、执行资本法

6、汇注数据法

7、科学浅陋算定法

8、数目扣头分析

案例分析:沃尔马最廉价策略分析

某企业新式材料采购分析

某材料科学浅陋算定法分析

某企业数目扣头订价分析

某企业执行资本法订价分析

某企业货比三家法订价分析

四、供应商价钱分析之谈判议价与订价

1、议价的六大原则

2、谈判的八大因素

3、谈判战术分析与欺诈

4、谈判标的设定与有蓄意制定

5、谈判敌手与组织分析

6、谈判的三大阶段

众所周知,在我国几千年浩瀚的历史长河中,国内精品九九久久精品一本曾闪烁着无数璀璨的将星,他们戎马一生给后世创造了诸多不败神话,在众多家喻户晓的名将中,有一位一生无败绩且文武双全的将领,在内政及军事上皆有极高的成就。

《东周列国志》成书于明朝后期,其中之典故虽说来自史书,可是因成书时间晚于西晋时代的《三国志》和元朝末期的《三国演义》,其中之战场大有相似之处。要说《东周列国志》的人物,很难回避掉《三国演义》中的人物。两本小说中的武将都颇多,而不出名的武将则更是层出不穷。我们今天要说的这位武将褒蛮子,出现在《东周列国志》的第四十五回,有过短暂的露脸机会。别看褒蛮子的名字有点土,但就其武力值来看可以完美地与三国时期的关羽、吕布、张飞相提并论。褒蛮子的兵器是一杆80斤重的方天画戟。80斤是什么概念呢?关羽的青龙偃月刀也就82斤而已。《三国演义》中猛将吕布,用的武器也是方天画戟。从兵器上来看,褒蛮子的装备已经可以比肩关羽、吕布了。

7、采购订价的五种门径

8、处理疏通报价三或者领

案例分析:分文旦 / 奈何互助

现场模拟:红黑之战 / 谈判有蓄意制定 / 测试你是属于什么类型的性情

视频案例分析:大秦帝国片断历史退换中的邓小平片断

案例分析:M公司与G公司为什么能达成公约

案例分析:为什么规格单元会错

STEP 6:策略采购奉行

一、策略奉行三要领

1、约定样本数目与测试计较的边界

2、建立详确的奉行计较表

3、建立分界点,选拔接管不同的有蓄意奉行

案例分析:奉行计较表

二、奉行追踪与绩效解决

1、奉行跟进

2、绩效解决

案例分析:绩效跟进看板

STEP 7 :策略采购纠正

一、行业动态和市集变化

二、采购品类的演变

三、新供应商才气

案例分析:某日资企业策略采购纠正案例

STEP 8:建立采购物料类别

一、纠合采购

1、为什么要进行纠合采购

2、纠合采购的三大阶段

3、纠合采购的四种模式

案例共享:迪尔的424种手套

案例接头:整合后的供应商为什么不降价

二、电子采购

1、电子采购构成的三因素

2、三个基本构成因素对电子采购的影响

3、电子采购周期历程图

案例分析:通用电气采购案例

三、供应商早期参与

•供应商早期参与运作图

•供应商早期参与的五大档次与三条款

案例分析:华为MATE10手机瞎想案例

四、供应商关联定位与合同图谱

1、物料分类的两大维度:风险与采购金额

2、供应定位模子:瓶颈,杠杆,要道,简单

3、供应商感知模子:发展,边际,盘剥,中枢

4、定位模子与感知模子联结-关联图谱

5、供需两边七种关联定位

6、不同供应商关联采购互助门径

案例分析:某企业不同供应商关联的采购策略案例

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